辦公家具銷售途徑有哪些?有什么好方法?在家具行業(yè)中，辦公家具的銷售相對(duì)于其他家具更加困難，辦公家具銷售涉及的元素有很多，比如說售前，售后，使用用者，管理者，等等，比如說企業(yè)購入辦公家具時(shí)，老總們關(guān)心就是家具費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)等。那辦公家具銷售途徑和方法有哪些呢?

辦公家具銷售途徑:

1、并非完全要憑借自身的力量去，完全依靠自身非常消耗辦公家具廠家的財(cái)力、物力及人力。所以廠家可以在原有基礎(chǔ)上控制工廠產(chǎn)品銷售的各個(gè)渠道，規(guī)范系統(tǒng)的建立銷售渠道。

2、有些辦公家具廠家不想通過別家銷售公司或中間商來銷售自家產(chǎn)品，于是開始構(gòu)建屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，他們會(huì)以專賣店、開設(shè)銷售分公司的形式，讓產(chǎn)品直接對(duì)話消費(fèi)者，這樣的銷售系統(tǒng)雖則嚴(yán)謹(jǐn)，但其消耗量也是非常大的，也可能出現(xiàn)得不償失的情況。

3、綜合來看，完全依靠自身力量建立銷售網(wǎng)絡(luò)，且不劃算，所以可與代理商銷售商合作，雖然被瓜分了一些利潤，但廠家能讓自己的銷售渠道在正確的軌道上穩(wěn)步擴(kuò)張。

辦公家具銷售技巧:

1、誘導(dǎo)

向預(yù)計(jì)購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對(duì)商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充新的貨品，使 顧客每次進(jìn)店都有新鮮感;營造新穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對(duì)象，并對(duì)其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說，以引 發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。

2、信任

對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手:

如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)。談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。尊重顧客，把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識(shí)和專 業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的 方式獲取顧客對(duì)我們商品的信任，其結(jié)果只會(huì)適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。